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品牌影响力是国内工业起重机业发展的关键

品牌影响力是国内工业起重机业发展的关键

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-10-16 09:56    浏览量:
品牌影响力是国内工业起重机业发展的关键

在工业起重机械行业,许多管理者认为品牌管理远不如质量管理、生产管理、销售管理、R&D等企业的核心任务重要。品牌管理只是企业的一些边缘工作,品牌和品牌管理理念需要时间才能被起重机械企业认可和规范。目前,中国工业起重机行业市场正进入稳定增长阶段,但外国品牌正在受益。国内起重机企业发展面临品牌影响力弱、市场份额不足、用户认可度低等瓶颈。如何突破国内工业起重机企业发展的瓶颈,是每个工业起重机企业和个人都应该考虑的问题。国内工业起重机市场处于起步阶段,大多数企业处于小规模、车间式生产,整个市场尚未形成产业化发展。国内工业起重机主要集中在河南和江苏,高端产品的市场份额很小。解决工业起重机发展的瓶颈,关键是提升品牌影响力。目前很多用户不了解国产工业起重机品牌,只能高价购买国外品牌,售后维护费用高,让很多用户头疼。国内工业起重机企业可以利用高性价比,赢得用户的青睐。让用户购买自己的产品,首先让用户了解自己的品牌。企业在利用品牌运营市场时,会找出自身档次与主要竞争对手的差异,作为其战略的出发点。但很多企业往往会犯这样的错误:只求产品差异化,不求品牌差异化。这也是中国本土工业起重机难以成为高端品牌的核心问题。品牌包括品牌核心价值和外在表现,品牌差异化是通过企业定位来表达的,品牌定位是基于目标市场和自身发展的需要。比如上海振华、河南卫华等国家级工业起重机企业,以其品牌的核心价值凸显实力。换句话说,我们应该识别目标市场,与竞争对手进行比较,找到自己的优势,与市场需求结合,表达客户需求特征的一个方面,与企业优势结合,形成品牌核心价值。但是,中国本土的工业起重机企业还没有意识到这个问题,他们只是在产品上下功夫,却不知道即使是最好的产品,如果没有人关心,也卖不出去。对于企业的营销渠道,每个企业都要根据自己的特点进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看,高端产品采用直销模式是非常常见的,产品线和销售将直接决定用户的购买模式。对于处于起步阶段的本土工业起重机企业来说,打造品牌影响力是关键。除了定期报道,企业还需要创造新闻事件,让媒体主动报道。*很煽情。比如海尔为了保证产品质量,砸了很多不合格的产品,媒体大肆报道,迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度。这样的事件在我们这个行业也有,但是不知道怎么传播。如何正确使用它们将为品牌建设节省大量成本,并迅速使我们与竞争对手拉开距离。品牌创造价值在中国机械工业联合会组织的品牌评选活动中,中国重型机械协会组织了散货运输机械的品牌评估。北方重工、大连华瑞重工、衡阳运输机械、中联重科、华电重工、湖南中长、武汉电力、自贡运输机械、上海科大重工、山东山矿机械、北京佐木工业、安徽攀缘重工共12家企业,其中15家产品通过审批,荣获中国机械优质品牌,堪称中国重型机械行业颇具影响力的测评活动。品牌价值是整个品牌运营的关键部分,它为消费者提供了对品牌本质的描述。和不同的人一样,每个品牌的价值都有不同的特点。品牌价值是运营中不可替代的管理要素,成功的品牌价值设定是品牌有效性的基础

如何应对新的复杂竞争环境,不同的咨询师对这个问题可以提出不同的看法。笔者认为,主要问题应从缺乏变革动力和建立适应复杂市场环境的企业文化入手。先解决平台和定位的问题,才能带动其他层面的治理。

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